人气旺、聚商机，开展即开单！广交会如何能让全球客商把信任变成订单

央视网消息：10月23日是第140届广交会第二期开展首日，展馆内人气旺盛、商机涌动。境外采购商现场看样、洽谈，供需精准对接，订单快速落地，合作意向接连达成。

开展首日，美国采购商巴勃罗·拉莫斯和同伴一起，寻找心仪的商品，看细节、比价格，和参展企业磋商产品规格、交付周期等事宜。很快，巴勃罗·拉莫斯就在现场签下了首笔意向订单。美国采购商巴勃罗·拉莫斯说：“这次对我们很特别，我们长期采购中国产品，此前没亲眼看过品质，这次专程实地考察，和大家合作很愉快，大家都很友好，体验很好，这第一笔订单的金额大约是20万美元。”

来自阿尔巴尼亚的采购商阿马里尔多·哈斯贝古，在广交会的家居建材产品中反复比较、挑选，也在开展第一天选中了满意的合作商家。阿尔巴尼亚采购商阿马里尔多·哈斯贝古称：“对比下来我很喜欢这里的设计款式，很棒，美观大方、质感舒适，用料也相当扎实。”

意向订单密集达成，外贸订单需求旺盛。从事外贸物流的参展商柯秀琴告诉记者，下半年本就是出货旺季，随着广交会火热的洽谈氛围，订单排期不断拉长，海外客商订舱趋紧。

企业专业人员驻场 展位现场精准对接

在第140届广交会二期展会现场，为了更好地和客商对接、拿下订单，展位现场除了业务员，不少企业还安排技术、设计人员驻场，现场回应客商问询，进行全面高效的对接。

在广交会现场，这家来自山东临沂的建材企业主营建筑模板与脚手架配套体系。企业表示，近年来，海外客商的需求发生了较大变化，单纯介绍产品往往不能满足客商需求，于是在本届广交会上，他们及时做出调整，把工程师也带到了现场。

不仅是工程师，伴随着定制化需求增长，海外市场对工业设计的要求也不断提升。来自广东佛山的这家企业，就安排设计师在展台前接待客户，现场为客商解答定制思路以及落地配套方案。

据介绍，本次广交会，越来越多的企业选择了技术、设计人员驻场的方式，让客商在展位现场就能获得丰富的产品信息，这种方式让外国客商对中国的产品更有信心。

（央视网）

发布于：北京

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