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独家：三大运营商为何非要砍掉这么重要的线上代理渠道？低价竞争太乱了！

来源：晰数塔互联网快讯时间：2026年08月01日 07:58

（来源：运营商观察）

运营商财经网吴碧慧/文

近日，三大运营商的一通公告纷纷指向“线上代理渠道”，三家齐齐宣布要砍掉这一渠道，这到底是为什么呢？

说实话，线上代理渠道在一段时期内可是帮了三大运营商很大忙。

在人口红利消失后，三大运营商的线下营业厅曾一度低迷，很难拓展新的用户。

再加上互联网的兴起，市场很难下沉和触及到年轻用户，相较于传统渠道的高成本，线上代理渠道凭借成本低、覆盖广的优势，迅速成为三大运营商的拓客“抓手”。

但新的“隐患”也就此埋下了。

线上代理渠道最主要的目的就是赚取三大运营商的佣金，他们可不会替运营商真心实意的精细化运营。

所以，线上代理渠道的发展伴随着“野蛮粗放型生长”，其中最突出的问题就是“价格战”。毕竟为了“拓新”，价格战一直是“利器”，包括运营商自己早前也深陷“价格战”。

此前，某地惊现“19元神卡”，甚至“9元流量卡”等等价格一低再低的产品，正是线上代理渠道商们裹挟着全行业大打“价格战”的产物，可以说他们也是运营商价格战的“罪魁祸首”。

那么为何如今开始要“一刀切”了呢？

当前，三大运营商的日子实在是不好过，顶着“高营收、高利润”的帽子，但背后却是营收、利润增速纷纷放缓、增值税提升、利润税后收取比例上调，运营商自己都快自身难保了，又如何能拿出高额的佣金去补贴线上代理渠道？并且还是加重行业内卷的“元凶”，自然留不得。

那么没了线上代理商，运营商今后的日子会不会好过呢？显然一开始是不好过的，但过了“阵痛期”，没了价格战，大家只能想着如何以高质量产品去吸引客户，这也是向着“精细化”运营去转型，反而是好事。

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