两年倒下6万家，曾经遍地是金的药店，怎么突然就活不下去了？

你有没有发现，街角那家开了好多年的连锁药房，最近悄悄换成了奶茶店？

不是错觉。

过去两年，全国关掉的零售药店加起来超过六万家——2024年砍掉将近四万，2025年又倒了两万多，而且这波闭店潮还没刹住车。

这是个什么概念？要知道就在前几年，药店还是公认的“打不死的小强”。疫情、电商、经济下行，什么都打不垮它。可如今呢，连一些老牌连锁都开始批量关店、断臂求生。

说真的，这事儿背后藏着的东西，比关几家店有意思多了。

一、曾经多到什么程度？说出来你都不信

先看一组数字。

2009年底，全国药店大概是38万家。到了2023年，这个数字翻了快一倍，冲到了71万家左右。

平均下来，每一万个中国人配五家药店。

什么概念？欧盟万人三家出头，美国和日本连一家都不到。我们的药店密度，已经追平甚至超过了埃及、印度这些医疗体系出了名薄弱的国家。

你走在二三线城市的老街上，最夸张的场景是什么——一个十字路口四个角，三个角都是药店，剩下一个是房产中介。隔壁挨着对门，对门挨着斜对面。门头颜色都差不多，绿底白字，跟商量好了似的。

这哪是卖药，这是把药店开成了便利店的密度。

可问题是，中国人真有那么爱吃药吗？

二、暴利是怎么炼成的：那些年药店赚的“明白钱”

我前几年陪家人去医院，开了个常用药，药店标价四十多块。回家随手在某购药APP上搜了一下，同厂家、同规格，到手价八块。

你没看错，差了五倍多。

这种事在药店行业里根本不是秘密。一支金霉素眼膏，十几年前就是几毛钱的玩意儿，后来悄悄涨到四五块。最常见的阿莫西林，一盒成本能有多少？药店敢卖到二十多。

为什么敢这么定价？因为生病是个等不起的事。

孩子半夜发烧，老人突然心绞痛，你不会先打开手机比价，你会冲下楼买了再说。药店吃的就是这个“急”字。

但光靠卖药贵，撑不起遍地开花。真正让药店爆炸式繁殖的，是另外两根命脉——医保和信息差。

三、医保定点：一张让人疯抢的“印钞许可证”

懂行的人都知道，过去开药店的，没拿到“医保定点”资质的，基本就是个摆设。

而一旦拿到了，那真是另一番光景。

为什么？因为医保卡里的钱，普通人取不出来，能花的地方就两个：医院和定点药店。中老年人买药习惯什么？刷卡。哪怕你比隔壁贵五块，只要能刷医保，他照样进你家门。

更野的玩法在后面。

不少药店当年悄悄干了一件事——把米、油、卫生纸、洗发水、保健食品，全部挂在药品的码下面，让顾客拿医保卡刷。这哪叫药店，这就是个用医保结账的小超市。

有行业内部数据显示，一些药店的非药品销售额，最高能占到整体营收的三分之一以上。

这就是为什么资本疯了一样涌进来。门槛低、回本快、有医保这层“政策遮阳伞”，傻子才不开。

四、医院靠不住的时候，药店就成了“半个诊所”

讲到这儿必须讲点更深的东西。

药店之所以能在中国长成这样，根子不在医药发达，恰恰在于医疗资源不够用。

你去看埃及和印度，万人六七家药店、八九家药店，密度比咱们还高。原因？公立医院少、排队长、医生贵，老百姓有点头疼脑热根本进不了医院的门，只能去药店让店员“顺便看一下”。

我们的情况其实也有点这意思。

城镇化之后，新城区一片一片地起，社区医院跟不上、三甲医院挤破头。普通人感个冒、胃不舒服，谁愿意请半天假排三小时队？药店变成了最便宜也最便利的“基础医疗入口”。

再加上2017年医药分家，医院取消药品加成，处方外流，药店一下从配角变成了主角。

那几年，资本疯抢，老百姓拥护，政策默许。药店行业的红利，被吃了个底朝天。

五、风向是怎么变的？三刀下去，药店见血

好日子总有到头的一天。

第一刀，是医保监管这把铡刀真落下来了。

过去那种“挂码套现”“非药品刷卡”的玩法，现在是高压线，碰了直接吊销资质。各地医保局动真格的，飞行检查、智能监控、举报奖励，一个药店稍有不慎就被踢出定点名单。失去医保定点，等于失去命脉。

第二刀，是集采。

国家组织药品集中采购已经常态化，几百种常用药价格被一口气砍掉一半甚至七八成。医院里的药不加价、价格还透明，过去药店赖以为生的“高毛利明星品类”——感冒药、降压药、降糖药——一下子全部失去了价格优势。

第三刀，是线上药房。

打开手机，半小时送药上门，价格只有线下的零头。年轻人不进药店很多年了，连不少中年人都被儿女教会了网购。

线上没有房租，没有店员提成，没有“高价替代药”那套话术。一对比之下，线下药店那个“白大褂导购模式”就显得特别滑稽——你来买一盒十块的药，她非要给你推一盒八十的，说“这个效果更好”。

被忽悠过一次的人，下次绝对不会再进门。

六、关掉的不只是药店，是一种过时的赚钱逻辑

我必须说句不客气的话：

这一波药店倒闭潮，倒下的不是真正服务老百姓的好药店，而是那些靠信息差、靠医保套利、靠“卖药跟卖理财一样推销”的投机者。

过去十几年，这个行业里有太多人不是在做药品零售，是在做政策套利、做信息差生意、做老年人医保账户的搬运工。

风口一停，潮水一退，他们身上没穿泳裤这件事，就藏不住了。

而真正经营得好的连锁、真正提供专业咨询的药剂师、真正能跟线上拼服务的社区药店，反而活得还行。

七、药店少了，到底是好事还是坏事？

街上药店稀了，很多人会下意识觉得“是不是行业不行了”“是不是经济不行了”。

恰恰相反。

一个国家不需要每隔五十米就有一家药店。

药店密度高从来不是医疗发达的标志，反而经常是医疗资源紧缺的副产品。当社区医院能看小病、当集采让医院的药也能买得起、当网购药品物流半小时达——你要那么多药店干嘛？

倒下的两万家、四万家，本质上是虚火退了。

留下来的，会被逼着回归本质：要么靠专业，要么靠服务，要么靠效率。再想躺着挣钱，门儿都没有了。

说到底，任何一个行业，靠政策红利和信息差吃饭的好日子，都不会一直有。

药店是这样，前些年的房产中介是这样，再往前的电信代理、保健品店，全都是这个剧本。

风停了，猪掉下来。

只是这一次，掉下来的猪有点多而已。

你家楼下那家药店，还在不在？

发布于：上海

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