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内部人士谈直播选品：竞争对手随时等着头部主播失误

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年10月30日 19:58

【内部人士谈直播选品：#竞争对手随时等着头部主播失误#】

10月30日消息，据界面新闻，艾媒咨询数据显示，2.16%的头部主播占据市场近90%的营业额。对于大部分从业主播的人员而言，只能在小份额内厮杀，在高度依赖社媒带货的美妆行业更是如此。因此，美妆品牌往往希望可以“削尖脑袋”进入头部达人的“直播货盘”，以求获得高收益的回报。但对于头部达人而言，因铺天盖地而来的货品造成的“资源堆积”，以及本身所承担行业巨大影响力，其选品工作也并不轻松。“我们货盘非常满，选择一个新品意味着要挤走一个旧品。若销量不佳，或出现产品质量事故而翻车，对我们造成的负面影响是难以估量的。据我所知，现在不少头部达人的选品机制，比法规还要严格。”某位头部美妆达人的选品负责人nic表示，“无数竞争对手都在等着你的失误，随时准备接收流失的观众和资源，一旦流失就再也回不来了。”选品对于直播的重要性，不亚于一个优秀主播的表现能力。选品水平如何，与主播的信誉和口碑高度“绑定”。这是因为，一方面因为这是个容错率非常低的环节，只要失误一次，头部主播多年来辛苦积累的口碑也可能会瞬间坍塌，需要面临严重的负面公关危机;另一方面则是因为选品也是个“平衡术”，品牌与消费者之间，两方利益都需考虑。#你最不能接受哪种带货翻车##鉴定专家称李佳琦直播间和田玉卖贵了#