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资本关注下赛道强势崛起，头皮护理品牌们如何赶上快车？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年01月01日 13:41

本文来自微信公众号“新消费星球（ID：xinxiaofeiplanet）”，36氪经授权发布。

从洗发水到护发素到护发精油再到干发喷雾，仅仅是头发的洗护版块，当代年轻人都能过的很精致。需求影响供给，在这样的背景下，越来越多的新锐品牌开始发力，头部护理赛道也成为“香饽饽”。

据36氪报道，近日，科研型头部护理品牌「Spes诗裴丝」已完成近2亿元A轮融资，本轮融资将主要用于加强在头部护理赛道“洗、护、染、型”的产品布局。12月初，主打量肤定制理念的头皮护理品牌「至墨实验室」也完成新一轮战略投资。

越来越多的品牌开始受到资本的关注，整个头皮护理市场，似乎悄然掀起了一波新的浪潮。

养护理念深入人心，头皮护理成新蓝海

当年轻人们开始受脱发困扰，开始面临严峻的头皮健康问题时，头皮护理这个概念便逐渐被普遍接受。

《2021头皮养护趋势报告》显示，头皮养护理念正在不断深入人心，在对消费者的调查中发现，已经有高达54%的中国消费者认识到了头皮护理的重要性。

在小红书上，有关“头皮护理”的笔记超过11万篇；哔哩哔哩搜索头皮护理，最多点击的视频播放量已经超过了530万；在抖音上，关于#头皮护理#的话题，播放量也超出10亿次。

当代年轻人对于头皮护理产品的持续关注，让越来越多的品牌开始“发光发热”，但相对于整个洗护赛道来说，头皮护理依旧是一块少有人踏足的“肥沃土壤”。

据第一财经发布的《2021国民头皮护理消费白皮书》显示，市场虽头皮护理用品有着高度的需求，但相比整体的洗护市场，仅有一部分品牌进军该赛道，并且头部品牌更迭率要更高，整个市场存在大量蓝海。

当然，不断增长的消费人群，更频繁的购买也让整个蓝海市场不断被发掘，在消费群体增长及消费升级的同步驱动下，头皮养护行业的成长也十分迅速。据阿里研究院《2021头皮养护趋势报告》数据显示，随着市场扩大，头皮养护产品也呈现出新趋势，新品类、新功能和新成分不断刷新市场认知。

多元化的产品分类，让品牌们有了更多的发展空间，越来越多的新锐品牌开始跻身这片蓝海，品牌们不断推出新品，为整个市场带来了更为新鲜的活力。

多方入局，巨头环伺

市场尚未发展成熟，品牌入局便有无限的可能。

依旧处在“窗口期”的头皮护理赛道，也吸引着众多国内外品牌开始对这个赛道进行集中化的“冲刺”。

据新消费星球了解，12月7日，头皮护理品牌“至墨实验室”已完成新一轮战略融资，入驻联合U创孵化器，引入战略合作方联合利华。紧跟着不到一个月的时间，科研型头部护理品牌「Spes诗裴丝」也完成了近2亿元A轮融资。

洗护巨头欧莱雅旗下的品牌薇姿开始布局中国市场头皮护理系列产品，而卡诗也推出头皮护理产品密发安瓶；施华蔻推出的由洗发水和精华液组成的“防脱CP”。

据天猫国际数据显示，过去一年，海外美护发新品牌入驻天猫国际的数量呈现翻倍增长，进口头皮护理产品销售额同比增长340%。

国内外品牌纷纷布局的同时，跨界玩家也同样不甘示弱。资生堂推出生机头皮护理系列；露得清推出煤焦油洗发水，越来越多的护肤品牌开始以细分系列下场。

一方面，是联合利华、欧莱雅、施华蔻等洗护老牌纷纷“下海”，另一方面，则是魔拉格MOLLAGE、至墨实验室、Spes诗裴丝等新锐品牌开始崭露头角，甚至是像资生堂、露得清等护肤赛道玩家也强势入局。

可以说，目前这个赛道所呈现的景象，虽然说不上爆火，但也可以逐渐显示出发力的迹象。品牌陆续入局，市场似乎也泛起更多波澜。

市场不可小觑，品牌如何占位夺冠？

消费者的意识逐渐觉醒，品牌认知尚未形成，在这样一个黄金窗口期，对于新崛起的品牌们来说，入局实现弯道超车也并不是完全没有可能。

当然，新品牌想要在这片蓝海里“遨游”，却也需要有一些“底气”。

头皮护理作为一个品类，在它之下还有着像头皮清洁、头皮养护等等细分的品类。比如Spes诗裴丝找准的就是“控油”这一个切入口。针对消费者在控油、蓬松上的新需求，Spes诗裴丝，推出了主打长效控油蓬松功效的海盐洁发膏，抢先占位洁发膏赛道。

在小赛道站稳脚跟之后，积极拓展新品类也是不少头发护理品牌发展的重点。据新消费星球了解，Spes诗裴丝最新一轮的融资资金，将进一步加强在头部护理赛道“洗、护、染、型”的产品布局。

对于新锐品牌们来说，面面俱到或许不是一个好的选择，从小赛道小品类出发，或许要比全品类涉足走的轻松。

比如海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾，是Spes诗裴丝主推的两款明星单品，根据官方数据，截至目前，这两款明星单品海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾销量分别超300万瓶和600万瓶。对于Spes诗裴丝来说如何在新品类拓展上有更大的突破是它后续发力的重点，毕竟在这个领域竞争对手还是颇多，尤其是不少国外品牌已经在消费者心中留下较强的认知意识。

最后，便是“技术壁垒”。技术壁垒对于所有的养护品牌来说都是一道入门的坎，没有成熟的技术，品牌想要长久便是一个难题。

SIG合伙人任剑琼认为，新消费走到当下，仍能获得资本市场关注的团队，都标配了供应链能力和全栈操盘能力。持续的、针对类目的产品创新和用户体验创新，是从网红到长红的道路。