吴柳芳直播带货，销量惨不忍睹！90%男粉，他们只看不买……

近日，前体操运动员吴柳芳在直播中谈到自己的带货情况时表示，直播销售成绩并不理想。

她透露，自己的粉丝中男性占比超过90%，而直播间常卖的服装、护肤等商品，男性粉丝购买意愿并不高。

目前，吴柳芳在抖音拥有约287.1万粉丝。第三方数据显示，她近30天涨粉约12.4万，线上月销售额预估在25万至50万元之间。

公开数据中，吴柳芳植入视频报价约15万元，定制视频报价约16.5万元。过去一段时间，她接到的品牌合作包括牙膏、奶茶、汽车等不同品类。

从账号页面来看，吴柳芳目前没有开通抖音橱窗，但直播比较频繁。近一个月，她参与了两场品牌专场直播，商品涉及服装、牙膏等日用品。

吴柳芳此前主要靠体操、国风舞蹈等内容积累了大量粉丝。账号经历过禁言解封等情况后，她逐渐减少此前的性感舞蹈内容，开始增加国风类作品，并尝试直播带货。

小事哥了解到，吴柳芳早期账号粉丝只有几万，擦边风波和账号禁言之后，粉丝一度突破600万。后来由于平台调整，账号粉丝回落至287万左右，但近期仍保持增长。

虽然吴柳芳的账号有近300万粉丝，但直播带货的效果并不理想。

第三方平台监测数据显示，账号近期线上月销售额区间仅在25万至50万元之间。与其近300万粉丝的流量体量并不匹配，带货转化表现整体平平。

吴柳芳在直播中提到，自己曾卖过男士冰丝内裤，最后只成交了4单，而且4名买家都是女性。此前同一场直播中，女性穿的打底裤则卖出了3万多件。

网友随后给她支招“既然男粉多，为什么不卖男装”。柳芳也回应过这个问题。她表示自己身高大约155厘米，试穿男装时很难把服装效果展示出来，如果身高能达到170厘米以上，可能更适合尝试。

这也让她的选品出现了一个比较尴尬的情况，女装不好卖给男粉，男装又不太适合自己试穿。

也有人建议她换个方向，比如充电宝、数据线、数码产品、户外装备，还有网友提到钓鱼竿、显卡、摩托车等。

这些建议说到底还是围绕粉丝来选品。吴柳芳的短视频内容吸引了大量男性用户，但这些人愿意看视频，并不代表会购买直播间里的女装和护肤品。

这也是她现在比较明显的落差：账号粉丝不少，视频广告报价也不低，到了直播间，成交却没有跟上。

公开研究资料显示，男性消费市场近年来也在扩大。

相关数据显示，2023年“双十一”期间，男性消费规模曾超过宠物消费。2024年，男性消费支出增速也出现超过女性的情况。2025年中国男性消费市场规模将超过6万亿元。所以，男粉不是不花钱，关键还是买什么。

类似的情况，在其他运动员主播身上也能看到。

前跳高运动员张国伟在抖音拥有3800多万粉丝。此前，他长期拍搞笑、整活类视频，很少进行直播带货。

今年7月，张国伟正式开始直播卖货。消息出来后，评论区也出现了一些质疑，有网友认为他“自己打脸自己”，还有人说“终究还是来割韭菜了”。

张国伟的回应表示，自己首先要保证吃饭，并透露目前处于自主训练状态，一年训练、场地、教练和康复等费用超过20万元。

他的直播选品和吴柳芳也不太一样，主要涉及生鲜海产、农产品以及电器等商品。首场直播的GMV据公开报道超过500万元。

吴柳芳此前也在直播中提到张国伟，说自己羡慕对方“销量也高”。

同样是男性粉丝较多，两个直播间的结果却不一样。吴柳芳目前仍在接品牌广告，同时尝试直播带货，后面会不会调整选品，还要看她接下来的直播情况。

你觉得，吴柳芳这种男粉超过90%的账号，究竟适合卖什么？

欢迎在评论区聊聊你的看法。

发布于：广东

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