未来90%的酒厂，只剩一条活路

（来源：今日酒价）

未来十年，摆在90%酒厂面前的，或许只有一条路：那就是积极地去做TOC的直销。

从大珍、吴向东近期的动作不难看出，大珍以及吴向东本人的行业影响力正在逐步提升。

但纵观整个行业，包括珍酒李渡在内的上市酒企，实际都在持续缩编，员工规模、薪酬、整体开支均在收缩。

未来白酒行业，除少数头部企业之外，多数酒企未来核心销售渠道将会是直销或是各类新兴渠道，传统深度分销模式将不再是主流。

对绝大多数酒厂而言，想要再去撬动终端、说服酒商合作，过程会异常艰难。

就行业现状而言，市场信心无法短期重建，也很难再复刻此前 “酱酒热” 那样的香型轮动行情。如今消费者对各大香型已经具备较高认知；当然，也有一部分人群本身并不关注白酒，不属于酒类高频消费群体，而这部分人群规模还在不断扩大。

就如同电商平台曾经取代专业平台一样，即时零售、街边连锁便利店、闪电仓等，也会逐步替代传统烟酒店。

酒厂未来需要重点抓住两大方向：一是看重区域连锁龙头、即时零售龙头；二是主动拓展直销渠道。

通过直销直接触达消费者，而不要再去期待让更多的酒商来代理产品，这个我觉得是很难的，因为现在B端它是需要一个很长的信心来塑造。

酒水行业有一条铁律：品牌没有动销，B端就很难帮你完成动销。倘若品牌自身不具备动销能力，即便招到再多经销商也无济于事，因为不少经销商本身并不具备产品运营能力。

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