单月爆卖8000万，抖音男装又跑出了新头部

作者 | 

泊如

编辑 | 沧浪客

这两年，退货率变得越来越高，服装生意变得越来越难做。不过最近派代发现，有一个叫“秦磊男装”的男装品牌，今年的业绩在快速飙升。

此前，有多家媒体报道秦磊男装在抖音3个月做了5个亿GMV，可派代在查询蝉妈妈等数据机构发现，增速虽然很快，但没有想象中那么夸张。

今年618期间大促期间，秦磊男装的单月GMV也约在8000万左右，与3个月做5个亿GMV的说法相差较大。不过，对于一家新兴男装品牌来说，秦磊男装的成绩也足够亮眼。

秦磊男装的崛起，早在2025年就有了征兆。在2025年双11上新场直播中（特约明道出镜），秦磊男装单场成交金额突破1000万元，登上男装小时榜Top1；在今年618期间，秦磊男装又与张雨绮完成两场直播，总成交额超过3000万元，登上抖音带货总榜榜首。

秦磊男装增长得为什么这么好？据派代观察，这家男装品牌的销量崛起，并非只依靠渠道，新颖的内容策划，是让这家品牌破圈的关键。

通过创始人直播，再用内容矩阵分发，强化“整套搭配”的品牌认知，并引流到垂直店铺实现成交，相较于传统男装品牌的电商的打法，秦磊男装的链路明显更短，内容触达率也更高。

那么在高增长的背后，秦磊男装究竟做对了什么？这家品牌的营销策略，又能否被被男装市场复制？

秦磊男装如何靠线上打法快速起量？

天眼查显示，秦磊及其团队（广州星伙集团）于2023年才组建，自主服装品牌名为“MBNL-F”。产品覆盖T恤、Polo衫、衬衫、西裤、外套、鞋履和配饰，主要面向追求品质感和成熟穿搭的男性消费者。

令人惊叹的是，短短3年，秦磊男装的客单价已经突破1500元。这个价格明显高于大量依靠低价起量的男装同行，这要求秦磊能清晰地传达出产品的价值。

从直播间来看，秦磊本人承担了这项工作。

在直播间里，秦磊亲自出镜讲解面料成分、纱线支数、版型设计、生产工艺和供应链，也会通过现场试穿展示衣服对身材比例的修饰效果。观察发现，秦磊在直播时会有意弱化低价叫卖的感觉，或试图通过专业知识和个人背书，建立起懂产品、有审美的专业人设。

创始人直接出镜这一步棋很妙，可以缩短信任链路。消费者接受秦磊对面料和穿搭的判断，比直接接受MBNL-F这个陌生的品牌来的容易。

这套人设已经转化为实际流量。相关运营数据显示，秦磊本人账号带动平台帖子曝光超过200万，内容引导GMV占比达到48.5%。接近一半的成交由内容带来，短视频和直播已经成为品牌主要的销售入口。

此外，与普通男装品牌有所区别的是，秦磊男装的产品主要采用的是整套搭配售卖的方法。

其直播间的搭配囊括了男生日常生活需要的通勤、商务、约会和休闲等各大场景，以老钱风为基底，展示上衣、裤子、鞋履和配饰的整套搭配。消费者无需分别搜索商品，也不用自行判断颜色和版型是否合衬。这同时直接提高了客单价。

抖音数据显示，秦磊男装全店商品动销率超过80%。其流量没有过度集中在少数爆款上，整套搭配和跨品类推荐帮助更多商品获得了成交机会，也减轻了服装品牌常见的长尾库存压力。

据悉，秦磊直播后，其直播视频还会拆解成面料知识、体型改造、穿搭技巧和商品讲解等多类短视频，再交给主账号、返场号、精选号、搭配师号和授权切片账号持续发布。

同一件Polo衫可以被包装成面料讲解，也可以被放进商务通勤或中年男性显瘦的场景。不同内容对应不同兴趣人群，品牌由此获得更多进入推荐流和搜索结果的机会。

在流量释放后，秦磊男装采用了泛矩阵的打法。后期承接流量的店铺，秦磊账号公开列出的就有6家，包括秦磊男装旗舰店、秦磊服装旗舰店、秦磊配饰旗舰店和承接男装铂金线的秦磊时尚旗舰店，两家女装店铺。

派代查询蝉妈妈发现，其店铺矩阵多达数十家。前三名店铺的业绩最近一个月均超1000万，100万+GMV的有8个。这数十家店铺造就了秦磊男装月GMV 8000万元的神话。

这些店铺按照品类和价格带分工，核心男装承担规模，高端线提升客单价，鞋履和配饰补充穿搭需求。

创始人整套搭配的直播玩法，不仅在抖音灵验，得物上同样吃香。2026年2月至今，秦磊男装在得物渠道累计GMV约190万元，一季度至二季度的阶段成交GMV约178万元。入驻初期，品牌通过平台推广获得超过30万曝光，而主理人内容带动帖子曝光超过200万，内容的持续带动能力明显高于单次平台推广。

同样做男装

为什么秦磊能够跑出来

秦磊男装的成功之路，让不少商家感叹，对男性的服装购买力还是低估了。

新华网的数据显示，中国男装市场规模已经突破6000亿元。2025年海澜之家的财报也指出，公司整体营业收入增长3.19%，主品牌系列收入出现下滑，增长更多来自职业装定制及其他品牌。

这表明，传统商务男装仍有稳定需求，但消费者正在把更多预算转向轻商务、休闲化和多场景产品。

以前，市场对男性服装需求的认知是“满足基础功能”，而现在，男性更在意面料、版型和对个人形象的提升，尤其是青年男性群体，他们需要更直接的价值解释和更省心的购买方式。而如今市场上的传统男装，对这部分需求的响应相对缓慢。

显然，秦磊男装踩中了这轮变化。其产品内容中频繁出现老钱风、奢牌平替、松弛感和高级感等标签，整体颜色和版型相对克制，能够覆盖上班、聚会和日常出行等场景。

很多男装商家忽略了“老钱风”和“奢牌平替”的作用，老钱风对于新品牌有一个特殊价值，它能够迅速形成视觉识别。奢牌平替则进一步降低了消费者对价值的理解难度。

因为服装的面料、版型和工艺很难像手机参数一样直接比较，陌生品牌尤其难以证明定价合理。秦磊男装参照国际男装和奢侈品牌的成熟风格，再以更便宜的价格强化质价比，在直播间反复讲解面料和工艺，补充平替模式容易缺失的价值证据，消费者更容易接受。

秦磊男装成功的关键因素还来自男性消费者的决策习惯。波士顿咨询在中国时尚行业研究中指出，男性平均投入时尚活动的精力和时间低于女性，在穿着上更倾向获得认同，也更容易受到具有权威感的人物影响。这正是创始人IP和整套搭配能够发挥作用的基础。

从这个角度看，秦磊男装销售的不只是衣服，也包括判断和搭配。消费者支付的价格，一部分对应服装产品，一部分用于节省时间和减少穿搭失误。

与此同时，整套搭配还改变了直播间的交易结构。单件T恤只能产生有限成交，围绕同一场景推荐裤子、鞋履和配饰，可以提高连带率和客单价。品牌将多个品类保持在统一风格中，也有利于消费者再次购买。

据秦磊男装透露，运营数据曾发现一名用户在30天内下单168次的记录。这个数据不能代表秦磊男装的整体复购率，但一定程度说明了品牌已经形成跨品类连续购买的条件。

秦磊模式能否成为新品牌的参考答案？

在内容电商时代，商家如何快速压缩新品牌建立认知的时间？显然，这道题秦磊男装交了一张高分答卷。

在这个内容电商的时代，建设品牌的路数已经多样化。传统服装品牌先铺设渠道，再通过广告扩大知名度，这套模式对中小商家来说成本压力太大了。内容电商时代下，创始人可以先围绕消费者问题生产内容，在互动和成交数据中验证需求，再将有效内容和商品放大。

秦磊男装从抖音成功延伸至得物，也说明内容资产具有一定的平台迁移价值。抖音承担主要成交，得物补充年轻用户和潮流消费场景，全渠道会员体系则负责打通不同平台的数据。对于新品牌而言，多平台经营的关键并非简单复制店铺，而是判断同一套内容、人设和商品能否适应不同平台的人群。

商家最值得学习的也不是开设大量账号。账号数量只是表层，真正重要的是每个账号承担什么功能。主账号建立专业认知，搭配师账号展示使用场景，返场号承接长尾需求，店铺账号完成交易，所有内容最终指向统一的人群和商品定位。

但需要注意的是，秦磊男装这套打法也并非无往不利。首先，这套方法就无法掩盖产品问题。

一个素材点击率很高，如果对应商品退货率同样很高，品牌获得的只是更大规模的无效GMV。这也是秦磊男装需要面对的考验。三个月超过5亿元、二季度约3.95亿元等数据均属于GMV口径，其中可能包含大量退款订单。

整套搭配能够提高客单价，也可能扩大退货损耗。消费者一次购买多件商品，留下其中一件并退回其余商品，品牌仍需承担多件拣货、包装、物流和质检成本。

央视网报道指出，2025年双11期间，服装直播领域退货率超过80%。这一数据不能直接代表秦磊男装，但足以说明直播服饰普遍面对的利润压力。

秦磊男装的全店动销率超过80%，可以缓解少数爆款滞销带来的库存风险，但无法代替退货率和最终毛利率的检验。

更深层的问题来自奢牌平替带来的天花板。平替可以帮助新品牌快速获得价值参照，也会让消费者长期通过其他品牌理解自己。秦磊男装若要继续向上，需要形成稳定版型、核心面料和独立设计语言，让消费者因为品牌本身购买而非“平替”。

总的来说，独特的创始人直播+整套搭配模式，帮助秦磊男装缩短了品牌的起跑时间。

毕竟在5亿元GMV之后，真正决定这套模式能走多远的，仍然是利润、复购、产品原创能力以及能够脱离创始人独立存在的品牌资产。

发布于：广东

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