欧洲“一机难求”的空调，给中企出海带来哪些启示

极端热浪席卷，让欧洲多国出现破纪录高温。欧洲仅有约20%的家庭配备空调等制冷设备。高温之下，中国制造的移动空调等纳凉产品销量激增，甚至到“一机难求”的程度。

记者了解到，上半年中国各大品牌空调等在欧洲集体迎来热销。各企业针对当地市场“痛点”，深耕本土化创新，推出适销对路的免安装空调产品，成为接住这一波增量红利的关键。

空调销售超预期 快速响应市场需求

“PortaSplit免安装分体空调成为爆品，今年出货量已超20万套，销量较去年实现翻倍。”美的空调欧洲大区总监熊学勤告诉记者，受夏季高温周期拉长影响，今年上半年，美的欧洲市场空调品类销量增幅超70%。近期需求集中爆发，企业渠道合作模式正从“美的主动拓展”转为“渠道主动要货”。

不只是美的。“市场激增，前五月长虹空调欧洲业务销售规模创新高。”四川长虹相关负责人表示，上半年，欧洲市场作为全球空调行业的战略高地，正释放出历史性机遇。据其介绍，目前欧盟住宅空调普及率仅20%左右，每年要从中国进口1000多万台，存量市场高达上亿台。在极端高温背景下，长虹1至5月在欧洲累计出货量与销售规模已创新高，增长势头极为强劲。

“今年销售远超预期，出现脱销现象。”海信空气事业部品牌总监杨祥玺透露，前6个月，海信空调西欧市场整体同比增幅超20%。其中法国市场增速尤为亮眼，同比增幅突破100%；意大利市场6月同比增长30%，西班牙市场同样销售态势较好。

市场需求激增，不少渠道商已处于售罄状态，供应链与交付端如何保障供给？中国品牌正在加大应对措施。美的方面介绍，在生产端，工厂已加班加点排产，依托柔性生产能力快速响应需求。运输端采用中欧班列配送，时效15至25天，相比海运可缩短约25天；产品到港后由本地分公司加速清关，尽快铺向渠道终端。

长虹也正采取周边调配等方式响应市场需求。针对欧洲市场终端销量的持续增长，海尔方面称，除中国工厂外，今年还增加泰国工厂欧洲供货，近几个月增加欧洲区域排产计划以保障供货。海信基于欧洲平台可实现不同国家之间的顺畅调货，尤其东欧对西欧的调货，支持了部分旺盛市场需求，同时也根据客户需求，采取中国工厂临时加单的措施。

瞄准“痛点”创新 中企开辟增量市场

欧洲仅约20%的家庭配备空调等制冷设备，这一点令很多人意外。专业人士介绍，原因是多重的。一方面，以往欧洲的夏天，长时间高温天气并不频繁，人们安装空调的需求并不多。另一方面，许多地方空调安装难度大、成本高。西欧国家传统分体机安装费可达1000至2000欧元，且旺季安装工短缺，预约需等待两周至一个月。再加上欧洲建筑普遍较为老旧，还有大量列入保护名录的老建筑物，申请安装空调的流程烦琐且有难度。

一个个“痛点”，曾被市场认为是“无解的结构性壁垒”。不过，中国企业深耕多年后，推出的创新产品，则直接绕开安装壁垒，将原本无法触达的历史建筑住户转化为有效需求，相当于开辟一个数千万台级的增量市场。

此次热销的美的PortaSplit免安装分体空调，核心覆盖德国、法国、荷兰、英国等西欧国家，是专为这类空调渗透率低、安装成本高且存在法规限制的市场而设计。

海信在西欧卖到脱销的空调，也是U6分体系列，2025年3月首先在欧洲上市。因其针对欧洲预埋管使用场景的独特易安装设计，安装效率同比常规产品提升35%。上半年，这款产品的欧洲销量快速增长到11.3万套，同比增长117%。

这几乎是中国企业的集体行动。针对欧洲老房要打孔、安装费贵两大“痛点”，海尔也研发“易安装、易拆卸、易维修”的高端挂机Expert系列，从根本上简化维护流程，其模块化、“一颗螺钉”易拆卸设计，有效节约安装和维护时间。对安装工而言，这种空调可节约高达50%的安装时间。

“制造出海”加速向“创新出海”跃迁

产品领先，才能真正提升市场竞争力。在这背后，是中国出海企业加速本地化研发，实现从“制造出海”向“创新出海”的跃迁。

仍以PortaSplit为例，这款产品由欧洲本地团队率先洞察需求并提出，联合中国国内研发团队、意大利工业设计团队共同合作开发，整体研发周期历时3年，可谓是“本地痛点-本地研发-本地落地”模式的成功验证。

“这不是把中国产能输出到全球，而是把研发能力扎根到全球。”美的方面表示，产品从电网适配、气候适配到建筑场景适配，所有定制均基于本地团队的深度正向研发，而非国内机型简单改款。

依靠本地化正向研发，美的还跑出一串现象级产品：从欧洲爆火的PortaSplit 免安装分体空调，到在北美把专业热泵塞进一扇窗；从中东 70℃不停机的高温空调，到西非适配发电机的定制机型，每一款都精准击中当地结构性痛点。

在此过程中，“中国制造”正加速向“中国品牌”升级。过去，市场普遍认为，中国家电出海只能靠低价替代。但PortaSplit这一由中国企业完全自主定义的新品类，在欧洲无直接竞品，售价约1000欧元，毛利率显著高于传统分体机，拥有自主定价权。

这对中国品牌出海带来哪些启示？在熊学勤看来，最核心的一点是，只有尊重当地文化、切实解决本地消费者的真实需求，才能获得全球市场的认可。

随着全球气候变暖，极端高温已成为常态化趋势，如何持续兑现增量红利？多家企业判断，欧洲市场仍潜藏着巨大的制冷需求潜力。美的空调欧洲产品经理赵阿立表示，中长期来看，美的会持续深耕本地化创新方向，针对西欧市场的结构性痛点不断推陈出新，打造更多类似PortaSplit 的本地化产品。

长虹近年来加大面向欧洲市场的空调项目投入，同时全面布局A+++、A++最高能效等级，提前卡位今年7月欧盟新生态设计法规。海信方面称，将持续推广易安装系列产品并持续升级，并提升产品的能效、静音等品质。

来源：北京日报客户端

发布于：北京

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