狂揽全球过半市场，这个类目中国卖家赢麻了

作者丨TRUP

编辑丨Shadow

国产手机，正在走向全世界了。

可这一切，其实是从一些小事开始的。

在脉脉上看到有网友讲过这么一则消息，说的是原来在手机大厂的几个同事，有的去了OPPO，随即被派往泰国做下沉区域，有的去了传音，要去中东开辟市场。最远的一位去了非洲。

四面八方的土地，他们都是带着使命去的，要去开发一个新市场出来，有点“雄赳赳，气昂昂”的感觉。

从这个细节再放大来看，可以想象这样一个场景：墨西哥城的周末集市上，小贩举着vivo手机向路人演示快充功能，西班牙语的吆喝声里夹杂着中国制造的音译；尼日利亚拉各斯的街头维修店，师傅熟练拆开传音手机，替换的零件上印着中文标识。

还有巴西圣保罗的电商直播间，有主播拿着荣耀系列喊出千元机也有AI功能，弹幕瞬间被下单链接刷屏。

这些散落全球的片段，都是上面这些业务人员一步一个脚印，去挨个经销商和零售店面地跑，才拼凑出国产手机出海的新图景。也就是说，国产手机的声音在全世界不发达的经济体也卖得越来越好了。

但光鲜数据背后藏着微妙变化。当国内市场陷入存量博弈，拉美、中东、非洲等第三世界区域成为增长核心，国产手机不再是简单的性价比代名词，而是用差异化打法开辟新战场。

这场拓荒之旅，既是对新兴市场的深耕，更是向全球手机巨头发起的挑战，最终将重塑全球智能手机的竞争格局。

走向第三世界

其实手机出海不是一件新鲜的事，真正新鲜的点在于地域的变迁。

过去几年，国产手机在全球市场的版图扩张呈现出明显的南移特征，欧美市场稳步推进的同时，第三世界区域成为增长最快的引擎。当然，这种变化并非偶然，而是市场选择与厂商战略共同作用的结果。

从权威数据来看，据市场研究机构Omdia最新研究报告显示，2025年全球智能手机出货量增长2%，达到12.5亿部，为2021年以来的最高水平。

图源：Omdia​

在以前，我们总觉得欧美、日韩才是智能手机的主要消费阵地，但现在这个观点可能得变一变了。按最新的情况看，拉美、中东、非洲等区域的增速远超全球均值。

是怎么造就了这样的情况？

仔细发现这些新兴市场，低级准入是最明显的一个特点，比如经济不是很发达的国家，很多国产厂商切入的都是200美元这个空间，苹果在全球基本得卖到八九百美元一台，三星同样不便宜，他们很难放下各个环节的成本来做这样的事情。但国产手机却与这些地区的经济发展水平保持了一个相对契合的水准。

接下来，国产手机出海的战略重心开始转移。

一方面因为包括中国等成熟市场的出货量相对饱和，国产手机厂商不得不尝试一些新地方，还有，十来年前智能手机这些基础硬件产品，还只是欧美等海外国家国民才能拥有的产品，现在也越来越普及到发展中国家。

多种因素下，国产手机厂商出货的覆盖面变得更大。举个简单的例子，科纳仕的数据显示，中国品牌手机在拉美市场的占有率已超过60%，在秘鲁，这一比例更是高达70%。

这就验证了一个道理，市场的空白从来不是等待发现，而是主动创造。

但是不能只简单地以为，国产手机在第三世界的拓荒，只是产品的成熟，它的背后，其实大有玄机。

也就是说，说到底本质上还是将国内成熟的供应链、渠道管理和用户洞察，与当地需求结合的过程。 以产业链为例，比如，CINNO Research发布的最新统计数据显示，2025年全球AMOLED智能手机面板市场格局发生了历史性转变：中国厂商出货份额首次超越五成，达到50.6%。

图源：公开资料​

我们既会做产品，也能做产业链，把每一个路径都打通后，国产手机便走向了全世界。

这种不限于单点突破的扩张逻辑，既为厂商带来了实实在在的增量，也为后续与国际巨头的竞争积累了宝贵的实战经验。

各显神通

在把中国手机推向全世界的过程中，不同的国产品牌的打法有不一样的，为什么会有不同的做法？

因为大家本身的商业节奏、品牌认知度还有在出海扩展准备方面的基础是有差异的。有的深耕一隅，有的全域撒网，有的技术破局，最终都收获了属于自己的果实。

比如，传音的打法是单点极致深耕，它是先以非洲为大本营，早期的时候属于稳打稳扎型，没有盲目追求全球扩张，而是把本地化做到了极致。

针对非洲用户对拍照的特殊需求，传音研发专属美颜算法，解决深肤色成像难题；考虑到当地网络资费高、信号不稳定的现状，推出四卡四待功能；面对电力短缺问题，持续强化手机续航能力。在渠道上，传音构建了覆盖偏远地区的线下网络，甚至在乡村集市设立服务点，这种毛细血管式的布局，让其在非洲市场根基深厚。

可到了后来，这种办法行不通了，因为其他国内的友商也来非洲了。面对日益激烈的竞争，传音也在积极求变。东南亚、拉美、中东等新兴市场，一边招人，一边铺货。

小米走的是性价比加生态协同的路线。

此前，凭借Redmi系列等产品高性价比，小米在新兴市场快速起量，2025年Q3数据显示，小米在全球57个国家和地区的手机市场排名前三，68个国家和地区排名前五。

但小米的野心不止于手机，而是人车家全生态的输出。小米此前提出在英国市场明确了“四年150家”的计划，意味着小米在英国的门店数量将实现高达150倍的增长，通过手机与智能设备的联动，提升用户粘性。

​图源：小米财报

在拉美等很多市场，小米不仅销售手机，还推出智能电视、手环、扫地机器人等产品，形成消费闭环。这种以手机为核心，多产品协同的模式，让竞争对手难以复制，也让小米在新兴市场的竞争力持续增强。

OPPO的策略是稳健渐进加技术沉淀。

它以前在东南亚做得相对不错，从泰国拓展至印尼、越南，在积累了丰富的本地化经验后，才逐步进军欧洲和拉美市场。OPPO的优势在于研发－生产－销售三位一体的模式，在海外建立智能制造基地，能够快速响应市场需求。

产品层面，OPPO的Reno系列在400-600美元价位段占据主导地位，既避开了与苹果三星的直接竞争，又通过技术升级提升利润空间。

vivo则主打深度本地化运营，毕竟在国内这家公司给人的印象，就是本分。

到了海外市场，vivo则更强调区域差异化策略：一是南亚和东南亚等已建立规模优势的市场；二是拉美及非洲部分发达地区，这些地区经济水平接近东南亚，但运营商和大客户占比较高，可以从低份额向高份额突破；三是欧美成熟市场，目前仍处于探索阶段，目标是逐步成长。

荣耀是全球化扩展里面相当激进的一员。

Omdia数据显示，2025年荣耀手机业务全球增速达11%，在全球前十大手机厂商中脱颖而出，成为出货量全球增速第一的品牌。IDC数据显示，2025年前三季度，荣耀在300美金以上的手机高端及中高端档位成为主流品牌中海外出货增速第一。2025年在300-600美金平板消费市场中高端档位，荣耀在海外主流品牌中出货增速第一。

图源：IDC​

适合当地的才是最好的，出海不是复制国内经验，而是重构本地化能力。各家厂商的玩法看似不同，但核心逻辑一致：尊重市场规律，聚焦用户需求，用差异化优势构建竞争壁垒。

还有一场硬仗

在全球市场，国产手机要争的，无非就两样东西：第一个是规模体量（也就是市场占有率或者出货量）；

第二个东西为高端势能，它可以给厂商贡献更多的利润以及品牌价值。

但是，在第三世界市场攻城略地的同时，国产手机也清楚，真正的考验来自苹果和三星，这两家巨头合计占据全球近40%的市场份额，在高端市场更是形成垄断格局，国产手机要实现真正的全球化，必须跨过这道坎。

先来看一组数据，2025年全球智能手机前十大厂商市场份额排名：苹果19%、三星19%、小米13%、vivo 8%、OPPO 8%、传音8%、荣耀6%、联想5%、华为4%、realme 3%。

图源：IDC​

从这里面就很能看出一个趋势：中国手机厂商的数量众多，但不是领头羊。而且，很大程度上还占据了中国这个全球最大智能手机市场的优势，假设把这个优势抛开，国产手机厂商所能依仗的优势会日渐黯淡。

当然，这不是说国产手机不能打，实际上他们还是有优势的。国产手机的核心竞争力集中在两个方面：一是供应链优势，比如，广东作为全球手机制造基地，产业配套率达90%以上，这种完整的产业链让国产手机在成本控制和快速迭代上占据上风；

二是在海外的本地化响应速度，小米、OPPO、vivo等厂商在新兴市场建立工厂和研发中心，能够快速适配当地需求，比如针对拉美用户的审美调整外观设计，针对中东市场强化散热功能；三是技术差异化，在折叠屏领域，国产手机已经实现弯道超车，比如，荣耀等在欧洲市场的折叠产品的市场占有率一直在涨。

但短板同样明显。品牌溢价能力不足是最大痛点，800美元以上的高端市场，仍被苹果和三星牢牢主导。核心技术自主可控性有待提升，芯片、操作系统等关键领域仍依赖外部供应，面对贸易壁垒时风险较高。

此外，专利纠纷也是潜在隐患，出海规模扩大后，与国际巨头的专利摩擦可能增多，这需要国产厂商提前布局。

图源：IDC等​

对于未来的竞争，挑战与机会并存。当前全球供应链面临重构。

加之贸易保护主义给国产手机出海带来压力。但新兴市场的增长潜力依然巨大，非洲、拉美等地区的手机渗透率仍有提升空间，5G换机潮和AI手机普及将带来新的需求。

苹果三星的优势在于生态和品牌沉淀，但它们也存在短板，比如三星在新兴市场的渠道下沉不足，苹果的性价比优势不明显，这些都给了国产手机机会。华为的回归则为国产手机高端化探索提供了样本。

拓荒容易守成难，冲锋需要勇气，站稳更需硬实力。国产手机与苹果三星的硬战，不是一蹴而就的对决，而是长期的耐力比拼。

国产手机在第三世界市场的成功，证明了中国制造已经升级为中国智造，但要真正成为全球手机市场的领导者，还需要在高端化、核心技术自主化上持续发力。

当传音在非洲应对竞争、华为在欧洲冲击高端、小米在拉美构建生态，我们看到的不仅是一个个手机品牌的出海故事，更是中国科技企业走向全球的缩影。这场全球拓荒没有终点，唯有以用户为中心，以技术为基石，才能在激烈的全球竞争中站稳脚跟。

参考资料：

[1]从“山寨机”到占据全球半壁江山：中国手机厂商的奋进之路与技术创新. 每日经济新闻把手机卖给全世界，然后呢？. 36氪

发布于：海南

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