图数室｜闭店1/6，宜家中国怎么了？

宜家中国正在经历一场28年来最剧烈的震荡。2026年2月，这家曾被视为“中产标配”的北欧家居巨头，一口气关闭了位于上海、广州、天津等地的7家门店，相当于其中国线下网络的六分之一。这一收缩动作背后，是其连续四年下滑的在华营收——2024财年，宜家中国营收只有111.5亿元，同比下滑7.6%，较2019年缩水近三成。

这不仅是业绩压力下的断腕求生，更折射出其与中国市场渐行渐远的深层困境。当中国住房交易重心转向二手房、“旧改”需求崛起时，宜家仍依赖服务于新房装修的大型卖场模式；其数字化转型缓慢，线上销售占比仅25.7%，远落后于本土品牌；更关键的是，在材质与价格的比拼中，宜家已被国产对手全面碾压，性价比光环彻底褪色。

从引领生活方式到遭遇关店潮，宜家还有故事可以讲吗？

宜家正在经历一次史诗级震荡。

2026年2月2日，宜家正式停止上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波及哈尔滨共7家线下门店的运营。这是自1998年宜家进入中国市场以来，最大规模的一次闭店。

据其他媒体报道，宜家方面给出的数据显示，截至目前，其在中国运营的线下触点累计为41个。此番关闭7家，相当于一口气关了1/6。

来源：宜家中国资讯中心

对大多数企业来说，闭店通常与业绩不佳、营收乏力有关，宜家近年在中国市场的调整也反映出这一趋势。

2022年4月，因门店业绩不佳，宜家关闭了贵阳店。随后在同年7月，为推进转型并探索创新的顾客触点模式，宜家又关闭上海杨浦商场店。2023年7月，宜家进一步决定结束其静安城市店的试点，并计划在当年年底停止该店运营。

支撑这一系列决策的，是宜家在中国市场持续面临营收压力。

宜家近年来其在中国地区的营收一路下滑。2022财年至2025财年，中国地区总收入分别为24.74亿欧元、22.25亿欧元、21.31亿欧元和21.04亿欧元。此外，其母公司英格卡集团财报数据也指出，2021至2023财年，宜家中国区销售额增速从17%下滑至6.5%，低于印度（31%）、东南亚（22%）等新兴市场。

除了优化门店渠道，宜家也采取了一系列市场举措，其中就包括大规模的低价促销。

自2023年9月起，宜家中国就开启持续性的降价策略，最初涉及300余款产品。2024年初，宜家扩大降价范围，超过500款产品被贴上低价标签，覆盖从几元到数百元不等的商品。2025年9月2日，宜家中国宣布，2026财年公司将投资1.6亿元用于提供150余款更低价格的产品。

图数室整理了部分在售的折扣产品，发现其折扣力度从3折到8折不等，凸显宜家想用更低的价格，重新吸引顾客稳定市场的决心。

从象征北欧生活方式的“中产标配”，到面临营收压力与大规模闭店的调整期，宜家这家全球家居巨头正遭遇入华二十余年来最剧烈的震荡。

宜家在中国的业务首先受到了大环境的冲击。

数据显示，国内住房交易重心持续向二手房转移——其占新房与二手房交易总量的比重已从2021年的41.9%进一步提升至2025年的44.6%。与此同时，新建商品房销售面积还在下降。

这意味着中国消费者购房习惯发生了深刻的变化。市场重心从以往伴随新房交付的“一次性整体装修”，逐渐转向基于存量住房的“改造焕新”与“局部升级”。

在此背景下，传统以大型全品类卖场、侧重服务新房业主的零售模式面临挑战，消费者更倾向于便捷、灵活、贴近社区的解决方案。

宜家的数字化进程也明显滞后于中国市场的高速发展，这不仅体现在时间上的“迟到”，更体现在成效上的“落差”。

其数字化转型起步晚，直至2020年，宜家才首次入驻天猫平台。相比之下，中国本土家居品牌的线上布局和内容营销早已成熟。这使得宜家错过了积累线上用户和塑造数字品牌心智的黄金窗口期。

进程缓慢的直接后果是线上业务占比偏低。尽管近年来有所提升，但截至2025财年，其线上销售额占比仅为25.7%。这不仅远落后于中国整体零售的线上渗透率，也使其在“双11”等关键电商战役中，被源氏木语、林氏家居等本土品牌远远甩在身后，未能进入头部榜单。

此外，宜家在中国的发展，还存在一个非常致命的雷区——性价比。图数室经过查询对比发现，在中端家具市场，宜家和国产品牌在材质上差异鲜明。

1500元价位的升降桌，国产的源氏木语、乐歌采用实木桌面，宜家用的则是由木屑、木片粘合压制的刨花板；5000元档的电动沙发，国产很多品牌在接触面用真皮，宜家用的却是聚酯纤维，想换真皮还得加2000元；1米8的双人床架，相比国产品牌，宜家也是价高料一般。

用料直接反映成本，当材质明显逊色，其性价比短板凸显，大谈风格设计、北欧肉丸热狗和冰淇淋，说服力会显得更弱。

如今的中国家居市场，早已不是1998年宜家初入华时的光景。消费重心转向改善型的“旧改”与“焕新”，线上渠道成为一大主场，本土品牌更在用料与价格上卷出新高度。

在此背景下，宜家曾经的“北欧风”光环不可避免地逐渐褪色。当市场的游戏规则彻底改变，昔日的明星品牌却未能同步革新，脱节便会清晰显现。

针对闭店风波，宜家通过媒体回应，未来将以北京和深圳作为重点市场，接下来的两年内开设超过十家小型门店。此番战略转身成效如何，市场正拭目以待。

发布于：北京

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